La Gestione dei Crediti

Gestire i crediti per far crescere l’azienda

La gestione dei crediti nel contesto aziendale

La gestione dei crediti ha un ruolo fondamentale per la vita stessa dell’Azienda. Approfondiremo insieme i giusti rapporti che deve tenere la gestione crediti nel contesto aziendale con le altre funzioni.

 

Obiettivi

  • Acquisire tecniche di analisi della struttura finanziaria che vincolano la concessione dei crediti di fornitura
  • Apprendere le caratteristiche del controllo del credito e valutare le alternative all’affidamento diretto
  • Fornire ai partecipanti idee, metodi ed esempi per meglio organizzare il servizio – in collegamento con i servizi commerciali e per meglio contribuire – a livello d’impresa
  • Fornire le basi per una gestione più attenta dell’attivo impiegato nei “conti clienti

 

A chi è rivolto

Responsabili del servizio crediti, responsabili del servizio contabilità clienti, capi servizio amministrazione vendite.

 

Argomenti trattati

La Gestione dei crediti e le problematiche finanziarie

Dopo aver approfondito il DSO costruiremo il budget annuale degli incassi e la sua correlazione con il piano finanziario aziendale.

Il fido

Affronteremo tutte le tematiche correlate al fido: dalla procedura al comitato, nonché alle più nuove metodologie internazionali basate sul bilancio e sulle tecniche di credit scoring.

Le garanzie

Entreremo nel vivo delle garanzie reali e di firma necessarie che i clienti ci devono rilasciare per meglio tutelarci.

Le forme di sollecito

Analizzeremo tutte le forme di sollecito – dirette e indirette – per il recupero del credito.

Il contenzioso e le problematiche fiscali

Affronteremo tutte le fasi del contenzioso, dal decreto ingiuntivo alle procedure concorsuali, al recupero del credito tenendo presenti i fondi di svalutazione crediti e le problematiche fiscali inerenti.

Il reporting

Forniremo alcune metodologie di reporting per rappresentare meglio alla direzione l’esposizione nonché le problematiche relative al nostro credito.

 

Il Programma del Corso “La Gestione dei Crediti”

L’azienda e la gestione dei crediti

  • I rapporti della funzione recupero crediti nel contesto organizzativo
  • Legame tra scelte di concessione del credito e il contesto finanziario aziendale
  • Come sfruttare le sinergie aziendali per il raggiungimento del budget dei crediti

La prevenzione del rischio

  • Inquadramento giuridico del cliente
  • Organizzazione delle informazioni
  • Contenimento degli oneri finanziari

Le problematiche finanziarie

  • Calcolo del DSO
  • Costituzione di un budget degli incassi
  • L’analisi dell’esposizione
  • La correlazione dell’esposizione con le previsioni del piano finanziario

Sinergie con la direzione commerciale

  • Parametri di valutazione
  • Rapporto/visita dei venditori
  • “Credit scoring”
  • Obiettivi/premi

L’analisi di bilancio

  • Riclassificazione dello stato patrimoniale
  • Riclassificazione del conto economico
  • Indici di bilancio per determinare il fido

Il fido

  • Determinazione del fido
  • Procedura fidi
  • Comitato fidi
  • Il fido con l’analisi del bilancio
  • Il fido a punti

Le garanzie di firma e reali

  • La fideiussione
  • L’avallo
  • La lettera di patronage
  • L’ipoteca e il pegno

Le forme di sollecito

  • Costituzione in mora
  • La lettera
  • L’intervento telefonico
  • La visita in loco

La cessione dei crediti

  • Problematiche legali

Factoring e forfaiting

  • Prosoluto
  • Prosolvendo
  • Problematiche gestionali
  • Problematiche legali

Gli interessi

  • Legali
  • Moratori
  • La Direttiva Europea
  • L’anatocismo
  • La rivalutazione monetaria

Il recupero del credito

  • Recupero tramite terzi
  • Intimazioni di pagamento
  • Concordati stragiudiziali

Le pratiche legali

  • La valutazione dei costi/benefici
  • Il decreto ingiuntivo: documentazione necessaria e tempistica

L’espropriazione forzata

  • Il precetto: su titolo di credito, su sentenza, su ordinanza
  • Il pignoramento: mobiliare, immobiliare, presso terzi
  • Istanza di vendita
  • Assegnazione

Le procedure concorsuali e la nuova legge fallimentare

Le perdite su crediti

  • Il fondo svalutazione crediti
  • Lo stanziamento annuale
  • Le disposizioni civilistiche
  • Le disposizioni fiscali

Il reporting

  • Esposizione e piano finanziario
  • Analisi dell’esposizione
  • “Aging” dello scaduto
  • “Aging” del contenzioso

 

Edizioni Corso ID 47

SEDE DAL AL
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Informazioni sul Corso
  • Id del Corso:47
  • Costo:€ 1675 (+IVA)
  • Documentazione:Pdf Corso
  • Giorni:3
  • Timings:dalle 9.30 alle 17.30

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