Internationale Verhandlungen

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Verhandeln ist eine komplexe Aufgabe in der Kommunikation, in jeder Kultur und in jeder Sprache. Es ist noch schwieriger, wenn wir in einer anderen Sprache, als der Unseren, und mit Menschen, die kulturell verschieden sind, verhandeln müssen.

Sie müssen das Problem erkennen, es aus der Perspektive des Anderen verstehen, alternative Lösungen finden und eine Lösung auszuwählen, von der beide Seiten profitieren. Alle Parteien brauchen sich, um ihre Ziele zu erreichen. Verhandlungen konzentrieren sich auf die Problemlösung und das Lückenschließen, zwischen den Parteien.

Ziel

Dieses konkrete Seminar gibt Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum effektiven Verhandeln.

Teilnehmer

Für Manager und Fachleute, die an Verhandlungen mit deutschsprachigen Gesprächspartnern teilnehmen.

Ansatz

Der Kurs basiert auf Rollenspielen, mit Feedback, Gruppenarbeiten und Selbstreflexion

Kurs Inhalt “Internationale Verhandlungen”

Einführung in den Verhandlungsprozess

Den Wert eines Win-Win-Ansatzes, während der Verhandlungen, für die Geschäftsbeziehungen beschreiben
Was Verhandlungen beeinflusst

Den Inhalt Ihrer Verhandlungen planen

Vor der Verhandlung, Alternativen für eine Einigung ausarbeiten
lernen Sie die Bedeutung der Verwendung eines Verhandlungsführers

Internationale Verhandlungen: erhöht Komplexitätsebenen

Eigene kulturelle Selbstwahrnehmung: wo Erfolgshaben beginnt
Kulturwahrnehmung anderer: wo könnten sich Probleme verbergen?

Verhandlungsebenen

Diagramm von dem Verlauf einer Verhandlung, seine fünf Stufen, sowohl Seitens des Inhaltes als auch der Beziehung
Identifizieren Sie die Ursachen einer möglich aufkommenden Resistenz, die Sie während der Verhandlungen bewältigen müssen